目標次第で強度が変化

　前回は、成果目標とプロセス目標とを区別し、内発的な動機と目標設定の関係を説明した。

　個人的な体験を持ち出すまでもなく、人が心底から願う動機を抱いたとき、チャレンジすべき成果目標を明確にすることは、強烈な認知的・シンボル的な効果がある。やりたいことについて目標を明確にすれば、到達したいと思うゴール、達成すべき成果をめざす気持ちに弾みが付き、こうしたい、こうありたいという人の動機がより強化されるからだ。

　空腹を覚えた人は、何か具体的な食物をイメージしたとき、食欲を満たしたいという動機が急に強まる。次には、何とかして食べたいという「目標志向行動」（前回）に移るだろう。

　食欲のようなプリミティブな欲求の場合は、動機と目標の関係はスイッチのオン・オフのようにダイレクトである。欲求のスイッチが入れば目標が重要になり、欲求が満たされればただちに目標は消失する。

　しかし、より社会的な複雑な欲求になると、目標の持ち方によって、動機そのものの強度はかなり変化するようだ。…

筆者：㈱プライムコンサルタント 代表　菊谷 寛之